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    时间:2020-01-12

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      销售计划书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售计划时形成的书面材料。销售计划可分为长期销售计划和短期销售计划;也可以分为综合销售计划和专项销售计划。

      销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写,也可以用文字的方式说明,或用表格的方式来说明。

    高端白酒销售计划

      (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

      (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

      (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。

      (六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。

      (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

      (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

      (九)策略的目标包括全国有名的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。

      4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

      1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

      2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

      4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。

      1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。

      为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

      1.奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

      (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

      (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得间接的指导。

      (1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

      (2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

      (1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的线)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。

      (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

      (2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。

      (一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

      (二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。

      (四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。